2019年09月17日
2016-05-03    

趙迎光親述:在我眼中,網紅有這三大武器


 
  今年以來,電商界、投資界、閑聊界、朋友圈,談的最多的是誰?網紅、網紅、還是網紅。面對這群以年輕、貌美女性為絕對主力的大軍,我們不得不感嘆,網紅兇猛、實在兇猛!
 
  記得16年前跨世紀的時候,有媒體就預言:21世紀,是“她世紀”,女性將全面崛起??吹浆F在女性網紅的氣勢,看到直播平臺號稱“網美”女主播的澎湃,我真覺得這個預言很有道理。
 
  網紅迎面撲來,讓人難以躲閃。那么,這些嬌滴滴的小女子到底有什么能耐,竟然可以在短時間實現了局部的攻城掠地?跟光頭锃亮氣質出眾的、身材發胖口才超群的、紅遍銀屏容貌迷人的一批朋友交流后,我得出如下結論:網紅武器有三,一是對美認知的眼力,二是對美的搭配技藝,三是迎合人心的內容傳播力。沒有這三條,也不會有現階段她們在商業上的“炫”。
 
  這些,電商圈的小伙伴,一看就明白了,也不是什么高明的見解。我們再往后看,今天的這個網紅大軍,也一定會有一批沖殺出重圍,走向品牌之路,得以長久的發展;也會有一批投資者獲得機會紅利,掩面而笑。在這個萬物生長同時也是世相喧囂時段,面對網紅的出現,韓都衣舍、三只松鼠、御泥坊等等這批不斷升級迭代的電商,也從來沒有過輕慢。我的觀點是,針對人性化十足的網紅一代,我們不應該犯“看不起、看不懂、看不見”的低級錯誤,而應該更多地思考它背后的商業邏輯和發展趨勢,努力發現它預示的某種確定的方向。
 
  最近,我們跟當紅的“網紅”、投資機構、網紅平臺、網紅傳播、培訓等機構交流、切磋了很多次;也研究映客、斗魚、花椒等直播平臺“主播”現象以及它可能的商業演化。這讓我很興奮,我覺得我們很長一段時間來的思考和布局,與這個時代的方向有很大的切合度。那就是,我們一邊在致力于提升奉獻給消費者的產品和品牌,一邊在布局、強化產品和品牌久遠發展的生態系統,我們抓住三點,一是強調大數據能力、二是強調商業智能、三是強化內容創意。
 
  這三點,和網紅現象凸顯的“內容驅動消費”方向不謀而合,和電商時代日益凸顯的品牌運營、產品創意千人千面能力高度切合、和新商業時代要求的品牌個性化、人格化維度調性一致。拿韓都衣舍HSTYLE來說,是一個典型的“公司級網紅”,粉絲收藏超過千萬,成為所有品牌的NO.1。每天,旗艦店的流量也是浩浩蕩蕩,頗為壯觀。就今天來看,也到了一個重要的時刻,那就是如何更好的經營好、服務好粉絲,如何以最新的方式與用戶在互動中共創品牌、共創品牌文化,做到“網紅公司”的品牌化、人格化。我們后臺的“生態系統”,已經做好了強大支撐的準備,專業、高效,前端的發力,時不我待、蓄勢爆發。
 
  在與網紅的溝通中,對她們商業能力前端的必殺技,我們抱著虛心學習的態度,正在吸納,同時,她們對我們專業、生態化的運營能力也表達出了強烈的渴求。網紅還處于初始階段,有不錯的紅利窗口期,今后不僅僅服裝,化妝品、美食、養生、醫療、知識、旅游等等各行各業的紅人也會出現,他們的商業演化,一定會極大豐富未來的商業生態,也一定會依賴健康的商業生態。韓都衣舍的實踐,也許正是暗合了這樣的邏輯。
 
  網紅兇猛,我期待真正的英雄出世。因為她們,我又一次感慨這個時代的偉大,也又一次充滿了豪情壯志。
 
  作者介紹:
 
  趙迎光 韓都衣舍創始人
 
  2014年 獲得“年度十大經濟潮流人物”稱號。公司員工超過2600人,成為中國互聯網快時尚第一品牌。
來源:電商在線
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